关谊纵横商界很多年，深谙谈判的规则，商业上的合作和谈判，只要明确对方谁是负责人，合作就有了六成以上的把握。交代好公司事务，特别交代卢云不要打扰，关谊驱车前往度假村完成对他很重要的“谈判”。
! [3 a& N% ]) \2 `/ W# W2 x7 L& e; t度假村的屋子安静且相对独立，休闲的氛围更浓厚一些。简单的谈判桌，休闲的吧台，沙发茶几都隔离在卧室之外，一门之隔的卧室却略显煽情，撤开隔帘，浴室和卧室玻璃相隔却浑如无间。/ D& }; i1 h, c5 y$ {- u
夕阳轻洒在阳台，窗外的青山绿水依旧分明，透过纱窗略带朦胧。谈判要提前做好准备，肖铁还没有来，关谊习惯性站在外间的落地窗前。关谊设定了一个底线，只要肖铁往事不提愿意留下来，他会尽力给肖铁发展的支持，加薪，更好的平台，职业指导等等。
: M4 {: O- `1 M7 E半小时之后，肖铁还没有到。约定的事情怎么可以迟到？严谨的关谊自己从不迟到，也不喜欢合作的伙伴迟到，偶尔遇到时间观念不强的对手，关谊会在不影响谈判结果的前提下不动声色的咄咄逼人一下，威严是地位赋予的特权，也需要一些小技巧不断加强。关谊开始懊恼，自己都说了可以往事不提，甚至客户几乎都不会来的度假村约见肖铁，肖铁居然不大重视！
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/ l' N$ i' z$ f( j“快到了吗？我在常住的房间。”短信提醒的好处是不失礼貌却可以隐藏情绪，甚至还可以在谈判前夺得先机。2 U9 h/ u5 r+ ? t, L
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“快了。”肖铁回信很快，这是工作之中关谊喜欢的节奏和默契。. m5 z$ Y& B; Q, ]
7 \# e. u# F [& q* _$ g6 z看到短信，关谊似乎忘记了前一刻的懊恼。沙发上喝茶？谈判桌前喝咖啡？关谊选择更正式的咖啡。2 g/ Q$ J0 W; R2 X5 t: Z
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或许太久不曾亲自准备谈判，冲泡好咖啡上桌的时候，肖铁的咖啡洒出杯沿。关谊迅速的调换咖啡，微开房门等待肖铁的到来。$ s1 ?. [" [5 S# a$ \1 \* j _
- G3 [+ [! Q: q0 V( f; B走廊的尽头没有传来脚步声。轻握把手的手臂有轻微的颤抖，关谊意识到自己的紧张。转身在吧台打开矿泉水，靠在吧台上的关谊“怎么回事？只是劝肖铁留在公司，怎么会这样不镇定？这样会不会太给肖铁面子了？不能让肖铁觉察到这样的纵容，在公司被其它人效仿还是会有些麻烦的。”) e" _2 [1 e9 x* b, }% S+ ]0 K- g
{- W l* I' D" L- h1 O关谊思考的时候，走廊的脚步声已经接近门口。关谊稍微整理领带，打开房门，门外的肖铁像是来度假，一身休闲装扮让关谊很是意外。和往日印象里从来都是西装衬衫干练的形象完全不同，蓝白相间的灰色上衣配上灰色的运动裤阳光又充满活力。
" _0 |; A' a5 ]9 s. f肖铁的休闲装扮在关谊习惯了的清一色职业装世界像是一阵清风，第一次看到休闲状态的关谊呆里在门口。
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8 N1 W: {, C+ [3 M! B) ^" l. m肖铁：“不认识了？”
- Y9 u6 ~' l1 [) g" Z! C/ _“没。没。。。挺好的。”
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“咖啡是刚泡好的。”指引肖铁到谈判桌，肖铁意外的运动装扮让关谊看着舒服却略感气馁。多年总经理职位，关谊只在高尔夫的谈判场合选择相对休闲的职业装。正式谈判中，可以穿休闲装的一方代表着实力、地位和自信。" D, J+ R5 f) v: P1 H4 v
! v2 y5 U* C- t$ [. c# o肖铁却没有走向谈判桌的客椅，只是靠在吧台上背包放上台面。肖铁出格的随意似乎少了一些商务的礼貌，让关谊感觉到了侵略性，第一次关谊觉得自己好像无法掌控谈判氛围。3 ~( P6 [# K! Y" M S9 g: @
$ U* O" O! U7 F4 C8 p7 p; V“坐吧。”肖铁居然又反客为主的请坐！关谊不知所措，慌乱的按计划的在谈判桌主位坐下。肖铁一连窜的意外出格让关谊有些慌乱，懊恼却无法向肖铁发作。
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2 F0 g9 x( O) E$ r关谊迅速的整理头绪，既然只是私下的会面，着装和行为并不重要，重要的是一定要把肖铁留下来。
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关谊：“新公司有在谈吗？”
3 a/ O. H) n6 B9 [% C x) n肖铁：“离开公司以后去哪里今天不需要聊吧？”
. `/ j ]4 B9 X" r+ Y" n“我想你留下来。如果你同意，以后我会给你更多的平台锻炼，或许两三年你就能做的副总的位置。”第一次关谊在谈判中迅速的被动说明底线。
6 ]9 J, [: S: m+ C: }“你想我留下来？”肖铁狡黠的笑着坐上吧椅盯着关谊。
1 z" F4 @0 j) w! Z# m3 ]" Y2 Y5 t“是，我想你留下。”肖铁的轻松让关谊很忐忑。+ ]' S& @2 ?7 ^
“但你并不缺副总，换一家公司，我也可以继续发展。”肖铁似乎并不珍惜这个机会，不看重被自己赏识扶持的优势。恨铁不成钢，关谊彻底的怒了！
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( f9 g" f% U5 j( z“凭努力就会有好的发展？”
) V! o( W( S7 ?% o$ Z5 u7 J; x“别的公司会有人像我这样帮你吗？”
( U. E6 ~6 H0 ~. M A; R“你要怎样才能留下？”
" P: M# L- @( n$ J+ u6 J: i“我已经说了我可以对你既往不咎了。”关谊成了一头发怒的狮子，吼着站了起来。
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“着什么急呢？”肖铁依然淡定，“我们今天谈公事还是私事？”" f% J- ^7 r; W( R
+ ^" z3 j3 H _ @* \1 [( c平淡的提问关谊一时不知道怎么回答却平静下来：肖铁如果离开不是因为工作，肖铁的离开也不会给公司造成任何无法挽回的损失，为什么自己这么不愿意肖铁就此离开？) y( v' u% X: n0 s0 g2 R) Z
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关谊迷茫了，很想知道答案。看着肖铁，想同样是当事者的肖铁给自己一个答案。5 g' `9 K) K1 n- i* j2 [+ q
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“你过来。”关谊略微迟疑却还是走向吧台走向肖铁。 |
发表于 2013-9-16 21:02
